營收破2,000萬的小型團隊，聽起來是不是很賺？
不少中小企業主以為營業額越高代表越賺錢，但實際上扣除直接成本、營業費用與稅金後，利潤可能少得驚人。接下來，我將透過行銷活動企劃公司老闆「唐伯虎」的真實故事，帶你看見老闆們關於營業額的3大盲點。
個案基本資料｜唐伯虎
年齡：42歲
背景：活動企劃出身，早期為品牌接案型活動製作人
產業類型：專案型收入為主的行銷活動企劃公司，承接快閃活動、展演企劃、品牌記者會與異業合作專案
公司型態：小型團隊（4–6人），已有設立公司，具內部行政會計與外部配合會計師
年營收：突破 2,000 萬
營業額，是老闆默默較勁的成績單？
唐伯虎的公司去年接了不少案子，全年營業額終於正式突破 2,000萬。
這個數字，讓伯虎心裡感到有些安慰。一直以來，常常在應酬之際，聽其他老闆談天，感覺營業額，是種老闆之間常掛在嘴上比較的東西。
有些人會在酒局上大聲說出：「今年拚到五千萬啦，輕鬆啦～」
有些則直接寫在簡報上：「去年度營收破億，合作客戶橫跨三大產業，很大的成長。」
看著公司的營業額終於破兩千，伯虎回想起自己從一個接案仔一路走到能帶團隊、接大型活動，這數字，對伯虎來說，確實是種激勵，也是種里程碑。
只是，偶爾夜深人靜之際，伯虎打開銀行存摺，心中不免疑惑：「已經接這麼多案子、這麼高的營業額，怎麼戶頭裡的錢，卻沒有想像中那麼多？」(延伸閱讀:客戶專訪｜財務也需要修繕！企業財務顧問如何重繪實八設計事務所的創業藍圖？)
營業額像華麗的衣服，卻不等於身體健康
其實，伯虎的疑慮非常正確。在創業的世界裡，營業額很常被人們當成一種成功的表徵。
但如果每一元營收，七扣八扣後都沒留下利潤，那就像穿上一件看似亮眼的華麗外衣-在人前風光體面、光鮮亮麗，實際上衣服底下的身體卻虛弱多病、難以支撐。
也就是說，一間企業的營業額就算再高，也不等於「真的有賺錢」。
公司真正「賺錢」，要先扣掉三件事
如果我們把公司真正的「賺錢」，定義為有留下利潤，那麼，在營業額進來之後，還得先扣掉三件事：直接成本、 營業費用和稅金。（延伸閱讀：政府補助該貸好貸滿嗎?）
直接成本
這是執行每一張訂單時所產生的基礎支出，例如活動現場的人力、設備租借、物料製作與搭建工程等。隨著案子越多，這些支出也會跟著放大。
在實務上我觀察到不少老闆們一見到合約金額，就認為那是「賺很多」，但其實，若直接成本吃掉一大半，那張單就只是「忙很多，賺很少」。
營業費用
這些支出不是針對某張單，而是企業每個月都必須面對的經常性開支，其中多數屬於固定成本。例如：人事薪資、辦公空間、電費網路、行政開支、行銷推廣、甚至老闆本人的時間與精神成本。
隨著營業額成長、營運規模擴大，這些費用通常也會同步上升。問題就在於，往後就算遇到淡季、營收下滑，這些費用卻不會隨之減少。
因此若不定期檢視與調整，這些營業費用很容易成為一種無形的枷鎖，逼得老闆們必須不斷衝高營業額，才能餵養一個早已無法收縮的公司體系。（延伸閱讀：現金流就是公司的呼吸！企業財務顧問教你 3 步驟打造健康現金流）
稅務費用
當你完成銷售開發立發票，覺得自己有賺錢的那一刻開始，其實國稅局系統，也同步認定你的企業該繳稅（營利事業所得稅）了。
所以，營業額在扣除「直接成本」和「營業費用」之後，還得再扣除每年須繳納的營利事業所得稅。如果扣除前兩項後，只剩下 3%-5%淨利，那繳完稅金後，你的公司可能幾乎所剩無幾。
就算營業額再驚人，也只是過過水、忙一整年，幫員工、供應商和銀行打份工而已。
營業額只是起點，利潤才是生存的答案
真正的賺錢，關鍵不在營業額，而在扣除直接成本、營業費用和稅金後的「利潤」。
很多老闆在忙碌中，把營業額當成成就感，把案量當成安全感，卻忽略了：真正能讓企業活得下去、走得穩定的關鍵，不是做得多，而是留得住。
這樣的經歷和轉變，我也曾真實走過、深刻體會過。直到最後，才真正明白：「營業額是浮雲，利潤才是根本。」
所以，當你下一次看到營收成長的數字時，或許可以多問問自己：「這筆營收，健康嗎？最後能留下多少？」
如果你和伯虎一樣，正走在事業越來越好的里程碑上，不妨趁這個機會，重新審視公司的財務體質。
嗨，我是浩芮（Nell），
台灣首位結合「小企業」與「個人」財務的國際理財規劃師（CFP）。我專注「陪跑式企業顧問服務」，協助中小企業建立現金流管理系統、評估貸款效益與優化資金配置，針對不同階段的經營需求，設計完整、可落地的財務解決方案。。目前，我已協助多間科技製造、餐飲、室內設計、工程行等企業穩健營運，妥善配置金流，同時也為企業主提供優質的財務規劃，歡迎與我預約30分鐘了解財務規劃流程，實現企業穩健營運和創業後能安穩退休的夢想。
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