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做生意開公司,有賺錢卻沒剩錢怎麼辦?創業財務顧問教你五招逆轉

你用過竹籃子打水嗎?

是不是發現拿起來半滴都不剩呢?

你相信開公司做生意也會有賺沒剩

竹籃子打水一場空嗎?

為什麼會出現這種情況呢?

多年前,我曾協助中小企業翻轉看似賺得盆滿缽滿,實際上卻像竹籃打水,什麼也沒留下的窘境。

這就是典型的經營貧血症。接下來,我將透過實戰經驗分享用5步驟幫你打造一個健康事業體,杜絕白做工。

這篇文章分享給希望未來能「賺得多,留得住」的老闆們。



身為老闆,最難以接受的莫過於年底雀躍地打開銀行帳戶,發現現金餘額毫無增長,於是才恍然大悟,自己一整年的操勞根本打水漂。


震驚之餘,你可能會有三種反應:


第一.火速去追更多的訂單

第二.擔心資金不足,找往來銀行借更多錢

第三.認為僅是短期問題,過兩個月就好


這些通常只都是治標不治本的做法,結果往往是,訂單接越多虧越多,或是借貸來的資金被毫無目的性的東挪西用,最後反而讓事態更加嚴重。


因此當發現事業體的利潤或現金出現異狀時,我們必須在積極處理問題前先釐清病源,才有根治並讓經營好轉的可能。

延伸閱讀:我的經營老故事,你的創業避雷針-原來收入也有品質好壞之分?



五個步驟,剖析問題所在:


1.盤點帳上現金-了解籌碼

很多人缺乏彙整帳戶資金的習慣,無法確切掌握事業的每月現金存量及流量。

而當我們發現經營異狀,卻沒有盡快進行盤點,很有可能面臨突然資金斷炊,黑字倒閉的窘境。


2.盡速製作財務三表(損益/資產/現金流): -事業體質健檢

微型店家和中小企業的老闆們大多有個通病
喜歡簡單將當期有發票的現金收入扣除現金支出就當做利潤。

但實務上有些成本費用可能缺乏相對應的單據,或是並未產生現金流動例如: 折舊、稅務、預備金等等。

若沒有著實損益表以分析,常發生誤以為當月賺很多不只請慶功宴還大發績效獎金,到頭來才驚覺利潤並沒有如想像中爆棚。

除此之外,現金流量周轉的不明或不足,經常是微型門店或中小型企業常發生的弊病。

大多數人都是覺得帳上錢多就開心花用,突然沒錢時才急匆匆向銀行討救兵。這種毫無資金規劃的經營方式,使老闆不得不時時追著錢跑,經營缺乏穩定性。

透過財務三表我們才能清楚事業的體質和體況,並做出對未來有實質效益的經營決策。


3.推算成本費率:-對的成本,才有對的訂價

據損益表推算基礎成本費率,用以檢討各產品的利潤和定價是否妥當。


這點是小企業利潤不足的元兇,許多老闆們為了節省人力只好自己校長兼撞鐘,以至於疏於回頭檢討計算成本的基礎是否須調整。


經年累月的成本低估訂價低估,甚至跟著競爭對手殺價競爭,到頭來不只帳戶沒留下資產,也徒然錯失優化產品和經營轉向的好時機。


4.產品利潤分析:-確認產品利潤設計

先了解5大商品的利潤率是否適足,再依此結果進行專案調整及改善,後續則如法炮製往各產品推進。即使無法保證每個品項都賺錢,但至少總和起來必須是符合事業體營運需求及利潤目標。


5.檢討報價流程-確保報價符合公司策略

我特別提醒第5點,實在是業界存在太多令人痛心的案例。


許多微型企業即便前述1-4點都做得盡善盡美,報價時卻未規劃良好的方法流程與審核機制。


導致公司到最後仍是必須承受錯誤報價的後果,不只徒然耗費人力物力,同時排擠掉賺錢產品的生產與銷售。


因此特別提醒大家,在前面4點完成後,務必將第5點規範妥善,才能真正發揮效用。


處理經營問題前,先畫靶再射擊



公司帳簿上的數字,只是過去一連串行為的結果,實際上造成事業有賺錢卻沒剩錢的原因有很多,因應每家店面或公司的規模、制度等等有所不同。


透過前述的過程,我們得以逐步分析釐清,病灶到底是產品本身利潤不佳、經營過程資金曾遭挪以他用,或是還有是其他隱性的因素,再進行處理。


過去我共花了一年左右的時間執行這五個步驟,最後成功協助企業調整體質並創造上億營收。


最大的寬慰,應該是看著同仁們大多能準時下班陪伴家人,而年底因為公司有盈餘,除了豐盛的尾牙,每個人還能拿上一筆分紅過個好年。


你的生意,是竹籃子打水一場空?

還是

像個蓄水池,賺的到 留得住 生的更多呢?


記得發現經營有異狀時,別慌別忙。這五步驟絕對能協助你沉著的渡過挑戰,並打造健康的事業體喔。



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我是能陪伴你,讓你事業和個人財務都共好的,知更鳥財務醫師,簡浩芮

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