川普加徵關稅，對中小企業來說，真正的挑戰才剛開始。

 最近，美國宣布對台灣部分商品加徵高達 32% 的對等關稅（半導體除外），雖然已暫緩 90 天實施，但我相信對許多已經有出口布局的中小企業來說，真正要面對的挑戰，其實才正要開始。

圖:路透社

川普政府來回搖擺的關稅政策，無疑短期間內，將讓台灣的中小型製造和供應商，面臨客戶觀望、緊急拉貨、訂單轉移與價格競爭激烈等多重挑戰。除此之外，對於以內需為主的企業而言，消費力下滑與原物料成本波動，也將堆積成更嚴峻的經營風險。

圖:川普加關稅後，拉貨潮來了嗎？-財經M平方

企業現場的真實狀況

在川普過去宣布加增關稅的一個月內，我在企業經營現場協助了多家中小企業進行營運與資金的診斷。與此同時，我也觀察到通常各家企業都有著４個相似的問題：

• 訂單回款延遲：
  終端客戶對未來關稅政策不確定，導致驗收與付款時間延後，讓原本預期會回來的資金卡在帳上。

• 生產排程不穩定：
  為了應對潛在的關稅風險，只能不斷調整排程與採購節奏，結果交期混亂、內部疲於奔命。

• 獲利結構不夠清晰：
  沒有建立完整的成本與利潤分析，不知道哪些產品真的賺錢，也無法判斷哪些產品能承受價格變化。

• 資金準備不足：
  多數企業的緊急預備金庫不夠，一旦遇到客戶拉貨或付款延遲，就必須臨時找錢填補資金缺口。

而在這些問題裡，多數是中長期會侵蝕企業的經營慢性疾病，但資金準備的不足，則會讓企業即刻面臨生死存亡的挑戰。

來自麻省理工學院教授的忠告

圖:Mecalux Group頻道

這些企業的真實現況說明了，在不確定性變成常態的年代，企業經營不只是要有營業額和利潤，更要有資金的調度能力，如若現金結構不穩，很可能在變局來臨時喪失選擇權。

而這也是為什麼，我非常認同麻省理工學院教授 Yossi Sheffi 在《全球新常態：疫情後供應鏈重塑》中所提出的觀點:

「現金為王（Cash is king）」

這不只是針對疫情後企業危機管理的提醒，更是財務穩健的基本準則。因此，過去輔導中小企業的實務經驗中，我也經常以此為出發，並從三個方向開始切入：

1. 建立資金彈性:

延後非必要的資本支出，清點現有現金與信用資源，優先設置一個能撐過３到６個月的緊急資金池。這是讓公司在變動中還能做出判斷、而不是被迫反應的關鍵。

2. 優化應收帳款條件:

重新檢視與客戶的交易條件，適時導入早付款折扣、分期方案，讓資金能提早進入公司。這不只是加快回款，更是掌握主導權。

3. 謹慎審視高風險的擴張計畫:

謹慎對待新市場或非核心產品的投資，優先將有限資源集中在當下有穩定現金回收的業務上。現金流穩了，才有餘裕重新規劃長遠策略。

全球貿易環境的變動-「短鏈＋壁壘」新趨勢

圖:https://itritech.itri.org.tw/blog/supply-chain/

雖然這次的關稅政策暫緩了 90 天，但這段緩衝期，更像是留給企業重新思考佈局的時間，而不是讓人鬆懈的理由。從 COVID-19 疫情以來，全球供應鏈一路經歷斷鏈、重組，到現在的區域化趨勢，我們看到「長鏈」帶來的成本優勢，正在被地緣風險與政策不確定性逐步稀釋。

越來越多企業開始從全球佈局，轉向更有彈性的「短鏈模式」-離市場更近、採購更分散、決策更快。因此，川普這波對台徵稅，只是這場變局中的一環。

圖:SAP

對出口型企業來說，這代表未來必須承擔更高的庫存壓力、分散採購的資金佔用，以及潛在的信用風險；而內需型企業也不輕鬆，原物料價格波動、成本轉嫁困難，都是實際會吃掉現金流的壓力來源。

在這樣的經營環境中，我衷心建議企業主做好資金池的準備與付款條件的配置，讓資金流動性保有彈性；同時針對不同情境預作風險演練與備案，與熟悉的金融或保險夥伴提前布局，不等事情發生才想解法。

越是在變動大的時代，越需要靈活的應變和準備，才能讓企業既守住眼前的風險，也走得向長遠。

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嗨，我是浩芮（Nell），

台灣首位結合「小企業」與「個人」財務的國際理財規劃師（CFP）。我專注於通過財務報表和金流規劃，幫助企業實現「不僅賺得到，還能留得住，更能長得更多」的目標。目前，我已協助多間科技製造、餐飲、室內設計、工程行等企業穩健營運，妥善配置金流，同時為企業主提供優質的財務規劃，歡迎與我預約30分鐘了解財務規劃流程，實現企業穩健營運和創業後能安穩退休的夢想。

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