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讀者來信: 40歲創業,該怎麼評估?

 近日接到一位讀者來信詢問:


這位讀者有一筆資金,近期想投入某個行業,但已近40歲,身上又肩負一家老小的責任,他擔心若離職創業後結果不如預期,會讓全家跟著他辛苦。因此希望能提供思考方向,幫助他理性地評估成功機率。


避免一窩蜂跟風開店


看到這位讀者的來信時,我為他的理性由衷感到慶幸。


來源:夾鋪子遊樂園

無論創業前或是創業後,我常常發現當人們遇到重大選擇時,很容易依循著過去經驗和直覺,腦袋一拍就下決定,而缺乏理性分析。像前幾年的自助洗衣店、親子夾娃娃樂園店風潮,就是很好的例子。


當時許多人聽說這行業簡單又不需花費太多精力,就投入畢生積蓄,短短幾天手刀租下店面並購買設備。在熱度減退或真正參與經營後,才意識到事實不如所想樂觀,急於抽身卻進退兩難。


「看懂局勢」:做好行業分析

那麼回到該位讀者的問題,到底在創業前能朝哪個大方向來評估呢?


在我們投入金錢和精力前,像老鷹一般俯瞰宏觀的「局勢」是必要的。而所謂的局勢,就是你即將進入的「行業」。

(延伸閱讀:創業開公司必備2種財務專家 : 會計師和營運財務顧問)


行業的現況,會大大影響著你未來的「生活節奏」、「資金需求」、「人才和組織管理需求」等等。而對行業有初步的概念,便能對於未來將發生的「風險與機會」有更清晰的認識。


白話說,

就是不管發生什麼事,都比較甘願拉!

以下介紹兩項關於行業的評估關鍵要點:


行業基本現況

包括該行業的產業生命週期、市場規模、增長潛力,以及主要競爭者等等。以新手創業者最多的餐飲業為例,由於餐飲是人們生活中的剛需,因此市場成熟並規模每年穩定增長。

延伸閱讀:創業者事業型態選擇:6 個關鍵決定設立公司還是行號?


然而,整體餐飲業的進入門檻相對較低,導致行業內競爭異常激烈。簡而言之,是個踏進來容易,但要活得出色必須有相當本事的行業。


相較之下,我所在的獨立財務顧問行業,即屬於尚缺乏領導品牌和競爭對手相對少,剛萌芽的行業,先苦後甘則實屬自然。在清楚局勢後,我們才能接著以自身獨特性為基礎,重新聚焦目標客群、市場需求,和利基市場。最後,再據此展開產品及訂價策略。


行業財務特性

每個行業都有獨特的財務特性,包括平均淨利、成本結構和金流型態等。這些特性會直接影響著創業者的資金需求及回收期(要準備多少錢?多久能回本?)。


以餐飲業為例,成本結構最重要的三元素為FLR(F食材、L人力、R租金),淨利普遍在10%左右(依餐廳類型、經營模式、地理位置和成本結構有所不同)。


而收款大多都能在交易當下完成,即便使用電子支付或銀行刷卡,請款時間也很少超過一個月。因此,快收快付性的金流型態,就讓餐飲業的創業者在營運週轉金的準備上,相較營建和製造行業要輕鬆許多。


所以當你發現想投入的行業平均淨利很低,資金週轉量偏高,就得有心理準備,未來面臨的可能會是更長的工時,和須得到處籌借資金的情境。


理性分析助你成功:創業前的必備準備

掌握行業的財務特性,能幫助你分析手頭資金是否足以支撐開業初期和後續的營運需求。這是非常關鍵的一步,我遇到過不少案例營運後才發現現金流回收過慢,導致資金周轉困難,最終不得不向銀行或親友借款。

(延伸閱讀:創盛號倒閉事件警示:創業該繼續還是放棄?老闆該放心中的5大關鍵指標)


真心希望這簡單的建議能幫助到這位讀者,以及也正動念想創業的你。


雖然不乏有人衝動創業成功,但我始終相信那帶點運氣和機率的成分。在人生的重大時刻,看清風險和機會後再做選擇,自然能多一分自信,少一分怨懟。


正躊躇不前的你,需要的不是衝動,而是更理性的分析。我協助多家一人公司、微型企業規畫出自己的事業藍圖,如果你想進一步了解,歡迎預約免費諮詢30分鐘了解整個規劃流程。祝福你能做出明智的決定,並從中享受這段旅程。


延伸閱讀:

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